原標(biāo)題：記者觀察 | 春節(jié)前一個(gè)月，是汽車消費(fèi)黃金期嗎？

近日，湖北開始在全省統(tǒng)一投放兩億元“惠購(gòu)湖北”汽車消費(fèi)券，除夕前一個(gè)月，是消費(fèi)者購(gòu)車的黃金期嗎？長(zhǎng)江云新聞?dòng)浾咦咴L了武漢市部分品牌經(jīng)銷商，看看數(shù)據(jù)怎么說(shuō)。

“過(guò)年買新車”消費(fèi)氣氛濃烈

武漢市江岸區(qū)興業(yè)路幾乎匯聚了所有汽車品牌的授權(quán)經(jīng)銷商或直營(yíng)店，這條路上有豪華品牌在武漢市最早的經(jīng)銷商授權(quán)建店記錄。如今，不少新能源汽車品牌經(jīng)銷商或直營(yíng)店也紛紛在此落戶。在開業(yè)僅三個(gè)月的漢口金橋特斯拉中心已經(jīng)開業(yè)，銷售員張永說(shuō)：“我一個(gè)月就完成了50多個(gè)訂單。”

特斯拉MODEL Y與MODEL 3兩款車在12月份放出了8000元優(yōu)惠，吸引了不少消費(fèi)者。但該優(yōu)惠有效期在元旦后即失效，張永說(shuō)：“特斯拉雖然不愁賣，但也需要通過(guò)優(yōu)惠政策集客。元旦前后，消費(fèi)者購(gòu)車的意愿在增強(qiáng)。”

漢口金橋特斯拉中心

嵐圖汽車武漢漢口全功能用戶中心店店長(zhǎng)熊乙云說(shuō)：“來(lái)店看車的客戶越來(lái)越多，估計(jì)春節(jié)前一個(gè)月每天都會(huì)忙不過(guò)來(lái)。”據(jù)了解，嵐圖汽車全年破5萬(wàn)輛，達(dá)成年度銷量計(jì)劃。就在剛剛過(guò)去的12月份，嵐圖汽車銷量破萬(wàn)臺(tái)，截至目前，這是嵐圖品牌單月銷量的最高峰。

熊乙云告訴記者，近期嵐圖夢(mèng)想家的市場(chǎng)需求暴增，多數(shù)是企業(yè)公車采購(gòu)用MPV。定位在中大型豪華轎車的嵐圖追光，一個(gè)月前發(fā)布上市了追光PHEV（插電式混合動(dòng)力）版本，起售價(jià)在25萬(wàn)，對(duì)合資B級(jí)轎車形成了強(qiáng)烈沖擊。

消費(fèi)者在嵐圖汽車武漢漢口全功能用戶中心店內(nèi)看車

定位在中高端越野的方程豹汽車于一個(gè)月前在武漢市開業(yè)了第三家店-武漢市民之家零售中心。該店產(chǎn)品專家田乃文稱，方程豹品牌非常看好武漢越野市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，門店開業(yè)不到一個(gè)月，收獲目標(biāo)訂單就超過(guò)200個(gè)。

方程豹武漢市民之家零售中心內(nèi)的豹5

政策優(yōu)惠刺激汽車消費(fèi)

地方政策顯示：2023年12月23日到2024年3月31日，湖北省統(tǒng)一發(fā)放2億元“惠購(gòu)湖北”汽車消費(fèi)券。活動(dòng)期間，在省內(nèi)參加活動(dòng)的汽車銷售企業(yè)購(gòu)置乘用車新車（不包括營(yíng)運(yùn)車輛和二手車）并已在省內(nèi)上牌的個(gè)人消費(fèi)者，可按購(gòu)車價(jià)格區(qū)間申領(lǐng)金額不等的電子消費(fèi)券。

6萬(wàn)元≤購(gòu)車發(fā)票金額<10萬(wàn)元

每輛車可申領(lǐng)2000元消費(fèi)券

10萬(wàn)元≤購(gòu)車發(fā)票金額<20萬(wàn)元

每輛車可申領(lǐng)3000元消費(fèi)券

購(gòu)車發(fā)票金額≥20萬(wàn)元

每輛車可申領(lǐng)5000元消費(fèi)券

對(duì)此，一汽-大眾武漢國(guó)星店銷售員李邦認(rèn)為，補(bǔ)貼優(yōu)惠極大刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。他說(shuō)：“因?yàn)橄喈?dāng)于直接給你減現(xiàn)金，補(bǔ)貼優(yōu)惠券在各大商超都能使用。”據(jù)了解，門店早在12月中旬就完成了單月訂單目標(biāo)。李邦表示，元旦后一些熱銷車型優(yōu)惠幅度肯定會(huì)收窄：“預(yù)計(jì)5000吧，單車優(yōu)惠收回5000。”

工作日里，一汽-大眾武漢國(guó)星店內(nèi)看車的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕

對(duì)于豪華品牌來(lái)說(shuō)，新車訂單量一方面取決于具體車型的優(yōu)惠力度，另一方面同樣受到春節(jié)購(gòu)車情緒的正向激勵(lì)，市場(chǎng)總體消費(fèi)呈現(xiàn)供不應(yīng)求。寶馬品牌授權(quán)經(jīng)銷商武漢寶澤店銷售經(jīng)理陳偉告訴記者，春節(jié)前這段時(shí)間，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)完全沒有銷量壓力：“雙休日單日訂單交付20多個(gè)，工作日甚至一天交付新車十幾個(gè)，這是平時(shí)兩倍的交付量。”此外，品牌官方指導(dǎo)價(jià)下，經(jīng)銷商普遍不得不放出大幾萬(wàn)甚至上十萬(wàn)的優(yōu)惠幅度來(lái)吸引消費(fèi)者，這是年底訂單火爆的主要原因。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)下買車確實(shí)劃算。

在2億消費(fèi)券福利疊加購(gòu)置稅退坡的影響下，蔚來(lái)汽車湖北區(qū)域的消費(fèi)需求也在回暖。據(jù)了解，12月份，蔚來(lái)在全省各大商超的門店及車展路演的客流都有所上升，同比增加了約10%。為應(yīng)對(duì)春節(jié)期間的消費(fèi)需求，新用戶試駕享好禮、抽取三天免費(fèi)試駕體驗(yàn)等權(quán)益也在持續(xù)進(jìn)行中。

部分品牌節(jié)奏穩(wěn)定

在長(zhǎng)城坦克品牌武漢建銀華啟店，黎店長(zhǎng)表示銷量無(wú)壓力。坦克品牌定位在小眾消費(fèi)者，經(jīng)銷商對(duì)該客群目標(biāo)清晰。前來(lái)看車的小伙王先生表示，買坦克不是剛需，也不在意優(yōu)惠政策，喜歡就來(lái)看了。

在極氪汽車武漢黃埔科技園極氪家，銷售員戴磊說(shuō)：“極氪采取訂單制生產(chǎn)，基本不受春節(jié)購(gòu)車情緒的影響。大部分消費(fèi)者都是提前在官網(wǎng)下單，再線下交付。”但是為了滿足一部分消費(fèi)者春節(jié)購(gòu)車的需求，工廠也庫(kù)存了已經(jīng)生產(chǎn)好的整車，讓用戶最快三天就能拿到車。

2024年1月1日開啟交付的極氪007

廣汽埃安漢口體驗(yàn)中心市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)畈ㄒ脖硎荆汗?jié)前兩個(gè)月并不是該品牌流量最大的周期。“冬季買新能源，大家還是擔(dān)心續(xù)航的問(wèn)題，反而在夏天新能源賣得比較好。”

近期，各大車企紛紛發(fā)布銷量數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，不少車企超額完成2023銷量目標(biāo)。其中，比亞迪官宣年銷302萬(wàn)輛，超額完成2萬(wàn)輛；理想汽車全年交付超過(guò)37萬(wàn)輛，是“蔚小理”三大中高端新勢(shì)力中成績(jī)最好的一家。合資車企中，德系銷量明顯高于日系平均水平，但絕大多數(shù)合資品牌都完成了年度銷量目標(biāo)。

總體來(lái)看，春節(jié)前，武漢汽車消費(fèi)熱情普遍高漲。在補(bǔ)貼政策的刺激下，本土自主品牌、傳統(tǒng)合資品牌與豪華品牌均迎來(lái)了客流高峰。而新能源品牌由于各家直營(yíng)模式及用戶定位的不同，都在堅(jiān)守自己的節(jié)奏。

（長(zhǎng)江云新聞?dòng)浾?吳艷 常喆）