——湖北龍王埡茶業有限公司發展紀實
胡顯才
在十堰市首屆“武當道茶杯”茶王暨茶博士評選活動中，湖北龍王埡茶業有限公司選送的武當箭茶毫無懸念的當選為“綠茶茶王”，100克樣品茶葉以3.26萬元（折合單價為16.3萬元/斤）的天價拍賣，同時選送的武當龍峰茶獲得十大金獎產品榮譽稱號，技術員程發富、李志升雙雙被授予“茶博士”榮譽稱號。
十年寒窗無人問，一舉成名天下知！龍王埡是如何實施品牌戰略做大做強發展之路的？近日，記者走近湖北龍王埡茶業有限公司，采訪總經理郭承君，零距離揭秘該公司的發展歷程。
靈氣孕育資源 地氣換來底氣
竹溪縣位于巴山東段，十堰市西南部，鄂西北的邊陲，東與竹山縣相連，西與陜西省平利縣、鎮平縣接壤，南毗鄰重慶市巫溪縣，北與陜西省旬陽縣為鄰，是鄂豫陜渝交匯之地。龍王埡就位于縣城東南13千米的地方，東與天池埡林場接壤，西靠標湖林場，南與匯灣鄉、鄂坪鄉毗鄰，北與水坪鎮交界。
龍王埡最高海拔約1100米，黏性土質，日光充足，無霜期210天，年平均氣溫14℃左右，夏季平均氣溫23℃左右，年降雨量1046毫米左右。由于秦巴山脈的阻隔，既削弱了北方冷空氣進襲，又有利于海洋濕潤溫暖氣流的深入，具有四季分明、雨量充沛、光熱資源較豐富、無霜期較長、相對濕度較大、既無酷暑又無嚴寒的特點。龍王埡得天獨厚的地理位置和生態“地氣”，使茶樹生長得天地之靈氣、吸日月之精華，為生產加工出高產優質茶葉產品提供了保障。
光照、降水、溫度、濕度、土壤、海拔、緯度、坡向、地勢等生態因素對茶樹的生長發育和茶葉品質的形成具有較大影響。海拔400—1000米范圍內，以海拔900米處的茶葉營養元素、生化成分、香氣物質含量最高、品質最好。海拔900米處的溫度相對較低，且晝夜溫差較大、光照強度適中、云霧較多、空氣濕度較大，這些都是茶葉優質品質形成的重要生態條件。相對低溫使茶葉生長緩慢，有利于維持新梢組織中高濃度的可溶性含氮化合物、氨基酸和香氣物質的形成；較大的晝夜溫差有利于光合產物的積累，使蛋白質、氨基酸含量增加；多云霧和高濕度不僅能抑制纖維素合成、保持芽葉柔嫩，而且使照射茶園的日光散射光和藍紫光增多，增加了漫射效應，有利于芳香物質形成。
該公司就是這樣得天地之靈氣、吸日月之精華，一步步發展壯大起來的。走進公司的榮譽室，陳列的一塊塊獎牌、一個個獎杯、一份份證書，無不彰顯著公司的發展足跡和輝煌歷程：ISO9001質量體系認證、瑞士IMO有機茶認證、HACCP認證、中華人民共和國地理標志產品（龍峰茶）、農業產業化國家重點龍頭企業、國家農業標準化示范區、湖北省著名商標、湖北十大名茶、湖北省茶葉行業三強龍頭企業、湖北綠茶第一方陣品牌企業、湖北省農業科技創新示范企業……
思路決定出路 質量換來自信
“不經歷風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。”在一個個的榮譽光環背后，卻是一條可圈可點的“自爭”之路：與機遇爭、與市場爭、與品牌爭、與自己爭……爭回了品牌、爭回了榮譽、爭回了市場、爭回了自信……該公司立足竹溪、走出十堰、領先湖北、躋身全國、放眼海外，贏得了市場，迎回了榮譽，對產品的自信充盈在每一個龍王埡人的心間。
思路決定出路。按照擬定的“建好基地、打造品牌、勇闖市場”的思路，在茶葉產業發展上，該公司始終堅持按“三化”方針來指導和推動茶葉產業發展。一是標準化建設茶園，走生態之路。始終堅持有機、高產、高效的標準管理茶園，堅持深耕、除草人工作業，不打農藥，不施化肥，實行標準化生產模式，推行質量全程控制技術。二是品牌化打造產品，走創新之路。以“箭茶”、“龍峰茶”為主的系列產品，按照高、中、低檔次，極大的豐富了茶葉品類，為滿足社會各階層消費和搶占市場打下了堅實的基礎。三是規模化綜合發展，走集約之路。形成了集生產、加工、銷售為一體的“公司+基地+農戶+農資經營者+茶商”的經營管理新模式，在企業和農戶之間搭建起了互助的平臺，加快了茶葉產業化建設步伐，實現了公司與茶農的雙贏。
量變換來質變。一年年的艱苦付出，一任任的不懈努力，終于換來了“龍王埡茶、香飄華夏”的喜人局面。“質量是企業的生命線。”公司制訂了質量管理手冊、質量保證手冊，從標準的制訂、執行到產品的生產、檢驗、包裝都嚴格按照ISO2000質量管理體系管理公司，制訂的箭茶、龍峰茶、烏龍茶的產品標準，也得到了湖北省技術監督局的批準，成了企業產品標準，有效地保證了產品質量。
品牌鑄就輝煌 市場換來效益
品牌鑄就輝煌，市場換來效益。該公司已經構建了多種流通渠道，以武漢為中心輻射全省及全國主要城市，銷售網點的強大“氣場”，讓“龍王埡茶，香飄華夏”真正成為一句響亮的口號。
華中農業大學博士生導師謝筆鈞通過對公司茶葉進行化驗分析，發現該茶內含成分豐富，具有防癌作用的茶多酚含量也很高。瑞士生態市場研究所歐盟有機茶考察小組對該公司的茶園管理及生態環境給予了高度評價，并通過層層審查，歐盟組織正式給該公司發來有機茶質量認證。這張“綠色護照”不僅為企業自身可持續發展打下良好的基礎，同時也是對茶葉市場的一份鄭重承諾。
該公司采取多形式、多途徑加以包裝、宣傳和營銷。參加全國、全省、全市比較規范和具有影響力的茶葉展銷會、博覽會、茶葉節及名優茶評比活動。充分利用多種新聞媒體進行深層次的宣傳，邀請媒體在竹溪、十堰、武漢等地召開新聞發布會，讓更多人從了解、到喜歡、到接受產品。加強茶文化的宣傳和研究，編輯出版了《龍峰茶韻》和《竹溪茶經》，拍攝了以龍王埡為主題背景的《山里山外》高清數字電影，編演了《茶嫂招親》等戲曲節目，在竹溪縣城建成了龍王埡茶樓、茶社，在龍王埡建設生態文化觀光園區。專注公益事業發展，累計捐贈各類善款近百萬元。利用互聯網方便快捷的優勢，建設自己的專門網站，實行網上營銷。
通過多種途徑的宣傳，該公司的銷售網點遍布十堰、武漢、西安、成都、重慶、廣州、上海、天津、北京等各大、中城市，產品直接面向消費者。同時積極尋求各地具有較大影響力、誠實守信的經銷商進行聯合，不僅使產品的國內市場占有率大大提高，還遠銷新加坡、日本、韓國、美國、歐盟等國家。綠茶、烏龍茶、紅茶等130多個品種，年產茶葉總量15萬公斤，年綜合收入突破了億元大關。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！湖北龍王埡茶業有限公司就是這樣汲取天地靈氣、樹立質量意識、實施品牌戰略，鑄就了自己的輝煌歷程！
