——從牧源春公司發展看工農如何對接
王孝軍

丹桂飄四方，稻香醉萬家。金秋九月是收獲與喜悅的季節，位于水坪鎮前進茶廠的竹溪縣牧源春農業開發有限公司市場銷售部和生產發展部辦公室更顯熱鬧與喜慶。公司生產的生態綠色土雞蛋尚未上市就招來了一批訂貨商，周邊農民聞訊也紛紛前來咨詢，準備加入公司大顯身手。在農村，養殖戶們也忙于種植白菜、蘿卜，加工雞糞，準備蛋窩，個個臉上充滿了笑容與希望。這是牧源春公司實踐縣委、縣政府工農對接戰略而帶來的欣欣向榮的景象。
科學機制與良好服務夯實了工農對接的基礎
山區發展最缺的是什么？就是發展思想落后。要改變這一現狀首先就要建立一套科學的發展機制，全方位服務農戶，農民“怕、穩、懶”的思想得以轉變，激發他們的發展熱情，樹立發展信心。牧源春公司采取“公司+協會+服務企業+合作社”的模式，通過統一供種、統一技術、統一管理、統一服務、同一品牌、統一銷售的方式，有效地整合了社會人力、資金、技術資源，公司的服務能力和水平大大提升，極大地調動了農民的發展積極性。
縣河鎮任家溝村黨支部書記趙昌仁是該村養殖協會會長，村上每發展一批養殖戶，公司都給予協會一定報酬。這種以村支部、村委會為依托的協會能夠最大限度的服務養殖戶，減輕了公司發展與管理的負擔。在技術服務、飼料加工、孵化育雛等服務上，公司公開招標吸納社會有技術、資金、懂管理的人員獨立經營服務農戶，公司搞好監管。此舉一出立即吸引了一大批有實力的人員參與公司發展。養殖戶則以合作社的形式捆綁起來，在公司的統籌發展下，可以最大限度地抵御市場風險和降低養殖成本。這種科學的機制就像一根紐帶，使得牧源春公司與協會、企業、養殖戶緊緊地聯結在一起。公司則把主要精力用在市場開拓和新產品的開發上，而農戶則安心按要求搞好養殖。今年66歲的趙應良養了2000只雞，他還準備再養20頭牛，逢人便說是公司的優質服務讓他養殖既省心又放心，輕輕松松地把錢賺。
良好的機制是工農對接的基礎，短短半年，牧源春公司便得到了迅猛發展，目前已發展合作社成員十余家，養殖生態蛋雞近3萬只，黃牛400余頭。
優勢項目與規模發展提供了工農對接的動力
山區發展要依靠什么？山區發展必須選準優勢項目，立足資源，揚長避短，走規模化之路，形成集群優勢。
牧源春公司堅持“綠色、特色、本色”的宗旨，以養殖業為突破口，規模發展為方向，走出了一條適宜山區發展，高效循環再生農業發展之路。養了一輩子雞的詹明仁做夢也沒有想到雞糞還能喂豬，他種植了2畝牧草喂雞，雞糞再加工成豬飼料，豬糞再養殖蚯蚓喂雞，最后豬糞再還田種草。通過這一循環養殖模式他算了一筆賬，現在要比過去傳統養殖節約成本40%至50%。牧源春公司推崇“雞放養，牛圈養，豬生態養”的養殖方式，產品以土雞蛋、土雞、本地肉牛、生態土豬為發展方向，同時培植農戶規模發展。該公司以每戶2000只雞、20頭牛為起點，逐步形成一戶一品的格局。目前公司已擁有大型（萬只雞、百頭牛）基地3處，規模養殖戶10戶，年底計劃再發展20戶養殖戶和3個大型養殖基地。
統一品牌與追求效益增加了工農對接的影響
制約山區發展的瓶頸是什么？制約山區發展的因素很多，最為關鍵的還是缺乏龍頭帶動企業，沒有形成品牌，導致產業效率低下，難以倍數輻射發展。何為“龍頭”？企業實力雄厚、經濟效益好、帶動能力強、產品具有市場競爭優勢是龍頭企業具備的四個條件。牧源春公司從發展之初就把企業定位在“高品質、高品位、高效益”上，企業始終處在產業尖端，潛心開拓市場，打造品牌，開發新產品服務產業健康發展。周會二兄弟聽說家鄉發展養殖業，放棄優厚薪金專程從上海趕回。他們養了2000只雞、20頭牛，預計年收入在5萬元以上。周家二兄弟從規模養殖看到了希望，正籌劃擴大規模，明年大干一番，在他們的影響下周邊農戶紛紛要求發展。
品牌是提高效益的保證，效益是規模發展的基礎。牧源春公司統一品牌后與養殖戶簽訂的產品收購價格遠遠高出了同類產品的價格，這不僅促使該公司走出一條“高品質，高回報，高技術”的產業之路，而且能大大增加農戶收益，迅速擴大產業規模。
市場體系與產品研發推動了工農對接的發展
山區龍頭企業為何難以做大？其關鍵就是企業沒有形成健康良性的市場體系及新產品研發能力較弱。
市場是企業的生命，產品研發是企業開拓市場的保證。牧源春公司在市場開拓上改變了山區企業固有的走“關系”市場的做法，而是通過興建專門營銷公司，建立產品直銷體系，高品質直接進入市場等措施使產品在銷售上減少中間環節，實現良性市場運作。熊東漢是專門營銷員，她通過一段時間的營銷后建立了一批客戶源，現在她越干越有勁，準備自己代理銷售。她說：“產品質量好、品質高，加上市場營銷機制科學，使得市場很容易打開。”
在強化市場體系建立的同時，該公司還積極謀劃新產品開發，公司除了以土雞蛋品牌上市外，正著手改善飼養方式開發系列雞蛋及土雞、豬肉、牛肉產品，力爭明年實現畜禽產品、飼料加工、有機肥加工、綠色有機茶綜合開發，實現綜合效益一個億的目標。